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　　一般都不會花錢去購買展位，尤其是網站還沒有實現(xiàn)收支平衡的時候。除非網站已經很完善，有銷售額支撐，或者說有比較多的投資，購買一個位置更好的展位是可以的。羅百輝認為，B2B行業(yè)網站與展覽公司常見的合作方式是：給展覽公司提供廣告、信息發(fā)布、制作專題推廣等服務，展覽公司提供一個標準展位，參展商名錄上放一個彩色廣告或在某個入口放一個展架等。不同的展會有不同的特色，實力和重要性都不一樣，要針對不同的情況，找到合適的負責人，爭取達到雙贏的合作方式，并能有更多創(chuàng)新的合作方式，達到最好的宣傳效果。

　　A 找到展會負責媒體合作的負責人

　　一般每個展覽公司都有媒體合作負責人(有的是企劃部負責)，無論是展覽公司主動找到我們，還是我們去找展覽公司，根據第一節(jié)的方法分析清楚展會以后，都要找到負責媒體合作的負責人。一般在網站或別的行業(yè)網站發(fā)布展會信息的，絕大部分都不是媒體負責人，是招展的銷售人員。我們可以通過他們找到媒體合作的負責人，或者通過其留下的展會網站可能也可以找到。

　　B 建立合作前，要先向對方介紹網站的實力

　　在網站建設初期，大部分的展會合作，都需要我們主動去聯(lián)系，懇求對方和我們建立合作，如果對方從來沒有與我們合作過，就需要向他們介紹網站的實力。(1)目前是****行業(yè)最大的網站，每天瀏覽有*萬多次，有*多人訪問;(2)網站訪問人群構成，70%為****，15%左右為***，這些人也是你們展會的觀眾和參展商;(3)我們還有一本期刊或行業(yè)工具書，也是發(fā)給你們展會的參展商和觀眾的，免費快遞一本給他;(4)曾經與那些知名的展覽公司合作過，比如：***等知名展會。同時要引導他們去瀏覽你的網站，讓他們能對你的網站有一個真實感受，在電話交談過程中要隨機應變，始終不忘展示網站的實力，表明和他們的相關性，可以建立雙贏的合作。

　　C 清楚展覽公司能提供的服務，游說他們提供更多服務

　　根據各種情況，我們希望展覽公司提供的服務：(1)、有的展會離公司比較遠，或者在西部不發(fā)達地區(qū)，或者實力不怎么好，一般僅要求提供會刊彩色廣告一版或半版，展覽會網站宣傳媒體位置放網站的LOGO以及鏈接;(2)、我們準備去參展的，一般要求展覽公司提供標準展臺，有的比較好的展會提供的展臺更小;(3)、如果這個展會特別和網站相關，觀眾和參展商中70%以上的都是網站用戶，且辦的很好，可以要求展覽公司提供在展館出入口處放一個以上展架，或在展館外面拉一個橫幅;(4)、可以在展會各種公開的宣傳資料、現(xiàn)場會議等地方都寫上媒體支持單位，比如：會場宣傳、印刷資料、網絡宣傳上都寫上您的網站為媒體支持。一般的展覽公司只愿意提供(1)、(2)兩種服務，(3)、(4)兩種服務能否提供，需要看網站是否具有很好的實力和品牌知名度，也在于談判者的水平和技巧。

　　D 清楚網站能提供的服務，以及表明服務能讓展會獲得的好處

　　根據展會的重要性、展會愿意提供的服務、網站本身能提供的服務，確定網站提供那些服務給展覽會：(1)提供網站某個二級欄目首頁的廣告位，能給對方帶來的好處，比如，在資訊欄目做廣告：“首先，此欄目的訪問者都是總經理、部門經理、市場銷售人員占大多數(shù)，與展會需要傳播的目標用戶是一致的;其次，此欄目是大家了解行業(yè)動態(tài)，行業(yè)信息的窗口，在這里放展會信息，與用戶的需求是一致的”。(2)提供首頁第一屏以下的廣告位：首頁包括了所有網站的訪問者，能更大限度的向展會的目標客戶傳播;其次第一屏的廣告都給客戶購買或預訂了，不是我們不提供;最后首頁廣告位的展示不僅是獲得推廣，也是展會實力的一個展示。(3)提供大的位置，或者首頁和二級欄目同時提供廣告位，還可以給對方提供文字鏈等整合營銷推廣服務。首先這種推廣最大限度的獲得了傳播，推廣效果最好;其次能讓大家覺得這個展會的實力很強大，無論是向觀眾，還是向參展商，都能很好的推廣。

　　總之，與展覽公司合作是一個很好的推廣方式，需要根據展覽公司的實力，具體的問題具體處理，不一定要拘泥于所有的這些模式，無論是怎么樣的合作，只要雙贏即可，鼓勵更多創(chuàng)新的合作方法。如果資金允許，一些特別好的展會，可以花錢購買一個更好的展位，獲得更大的推廣效果。