超過10年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)過技術(shù)學(xué)徒，干過貿(mào)易，后來也自己開了廠做PVC塑料制品，我始終浸泡在這個(gè)行業(yè)中，見慣了很多行業(yè)的陰暗面，深諳這其中的行業(yè)潛規(guī)則，對(duì)自己無力改變的一切也漸漸麻木了。

　　但唯獨(dú)有一個(gè)問題，我至今仍覺得耿耿于懷——由于行業(yè)信息的缺失、閉塞、虛假和滯后等給我們造成的經(jīng)濟(jì)損失。相比起這個(gè)行業(yè)中其他更為環(huán)環(huán)相扣的復(fù)雜問題，這一點(diǎn)要改變其實(shí)不難，學(xué)會(huì)如何主動(dòng)去獲取真實(shí)信息，這樣的“虧”我們還是能夠少吃一點(diǎn)。

　　我們知道，在pvc行業(yè)中，信息的發(fā)布沒有一個(gè)官方的機(jī)構(gòu)提供，因而信息的真實(shí)性和準(zhǔn)確性常常被置疑。大多數(shù)企業(yè)老板能夠獲得的大部分的行業(yè)信息來源，第一類是國家出版的報(bào)紙期刊，比如《中國化工報(bào)》，《聚氯乙烯》，《中國氯堿》，這些信息都比較真實(shí)但相對(duì)滯后，而且只能反映宏觀信息，而生產(chǎn)一線的信息往往得不到重視;第二類是各大電子商務(wù)網(wǎng)站，如阿里巴巴、慧聰網(wǎng)，這些網(wǎng)絡(luò)信息更新速度快，但很多報(bào)價(jià)信息由于供應(yīng)商的(釣魚)營銷策略，往往會(huì)比實(shí)際價(jià)格低很多，浪費(fèi)查閱者的時(shí)間;第三類信息是供應(yīng)商直接提供的，一般通過貿(mào)易商，或者通過同行之間的溝通交流中獲知，信息的滯后加上經(jīng)過貿(mào)易商的“主觀性”層層剝離，傳到老板耳朵里的最終信息往往是不真實(shí)的，并且還帶著嚴(yán)重的偏向性;第四類是公司內(nèi)部的所謂的技術(shù)師傅或者專家，他們提供的信息往往出于自己的私利，也會(huì)有不同程度的偏差。

　　這種信息不對(duì)稱的現(xiàn)象，首先是因?yàn)樾畔碓吹那绤T乏;其次，是信息傳播的過程中，通過貿(mào)易商的“過濾、加工”變得失真;最后，是由于貿(mào)易商為牟取個(gè)人的利益而制造錯(cuò)誤信息混淆視聽。

　　眼看著不能最大限度地接近信息的真實(shí)性，除了會(huì)導(dǎo)致在價(jià)格上吃虧上當(dāng)，有時(shí)候還會(huì)被一些虛假的信息所蒙騙。另外，長久的“信息閉塞”導(dǎo)致了這些老板對(duì)行業(yè)的了解越來越依賴于他人，不能掌握市場動(dòng)態(tài)也使得企業(yè)越走越困難。

　　我的經(jīng)驗(yàn)告訴我，如果一種原料的價(jià)格在市場上從17元降到了13元，一些貿(mào)易商往往不會(huì)及時(shí)地告訴企業(yè)老板這個(gè)價(jià)格已經(jīng)下調(diào)，而就算他說降價(jià)了，也可能會(huì)說降到了16元。信息閉塞的老板們?nèi)绻幌嘈?，也只能通過貿(mào)易商多方打聽，這里面有人說15元、有人說14.5元，及時(shí)清楚地知道市場價(jià)已經(jīng)降到了13元的人相對(duì)較少。

　　“在這一行吃信息閉塞的虧還少嗎?”我的朋友吳先生的工廠在深圳平湖，以生產(chǎn)線材膠粒為主，其主要原料多年來一直都是靠附近的一些貿(mào)易商在供應(yīng)。直到今年7月份一個(gè)朋友介紹他上塑料網(wǎng)看看一些供應(yīng)資訊，看過這之后才發(fā)現(xiàn)，居然有很多原材料的價(jià)格比自己用的低很多，他經(jīng)過試樣最終選擇了幾種性價(jià)比高的材料，單從配方成本這一項(xiàng)就為企業(yè)降低了不少成本。

　　連最基本的市場價(jià)格都無法準(zhǔn)確獲悉，更別談運(yùn)用信息時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)手段來做生意。來聽聽我的兩位朋友是怎么說的?

　　“關(guān)系久的老供應(yīng)商價(jià)格是比較高，但用起來放心，也不敢輕易換啊，因?yàn)槲覀儧]辦法確定新?lián)Q的供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量怎么樣。網(wǎng)絡(luò)求購不是沒想過，但買回來的材料怕質(zhì)量沒保障，再說工廠里懂網(wǎng)絡(luò)的人太少了，知道怎么用網(wǎng)絡(luò)做生意的人就更少了，我們也很無奈。”——東莞虎門某PVC片材加工廠總經(jīng)理徐先生。

　　“網(wǎng)絡(luò)還是接觸過一點(diǎn)的，曾經(jīng)做過百度，但推廣費(fèi)用太高，而且由于PVC行業(yè)又不是大眾化行業(yè)，所以效果真的很一般，從那以后就很少考慮其他的網(wǎng)絡(luò)途徑宣傳產(chǎn)品了。”——山東日照某PVC增塑劑公司業(yè)務(wù)經(jīng)理高先生。

　　像這樣的例子在我的自己的身上發(fā)生過，也同樣每一天都在很多同行朋友中相繼上演過。買家找不到真實(shí)可靠的供應(yīng)信息，賣家的供應(yīng)信息也找不到地方有效的發(fā)布。信息時(shí)代，掌握信息，就是掌握了這個(gè)時(shí)代的資源和財(cái)富。PVC塑料是一個(gè)傳統(tǒng)的行業(yè)，如果還以傳統(tǒng)的渠道掌握信息，顯然就只能身處被動(dòng)局面，受制于市場了。