9月13日，國家體育總局局長劉鵬，湖南省委副書記、代省長許達哲調(diào)研湖南優(yōu)冠實業(yè)集團，勉勵企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新，為助推體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展作出更大貢獻。

優(yōu)冠非洲蘇丹施工現(xiàn)場。

“優(yōu)冠集團要力爭成為全國乃至賽事的場地供應商?！?月13日上午，國家體育總局局長劉鵬，湖南省委副書記、代省長許達哲，省體育局局長李舜，長沙市委副書記、市長胡衡華等調(diào)研湖南優(yōu)冠實業(yè)集團，勉勵董事長鐘高明：“持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品質(zhì)量與環(huán)保水平，打造享譽全國乃至的品牌企業(yè)，為助推體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展作出更大貢獻。”

“公司成立5年多，走出去戰(zhàn)略已經(jīng)實施近三年?！蹦壳?，優(yōu)冠產(chǎn)品已經(jīng)活躍于俄羅斯、法國、沙特、伊朗、迪拜、智利、印度等海外市場，并設(shè)立20多個海外服務中心。

■記者 蔡旻旼

將帥說

讓優(yōu)冠走向

鐘高明說，中國制造在市場并不罕見，然而，要想掌握行業(yè)話語權(quán)，就必須做出比國外更的產(chǎn)品，真正實現(xiàn)中國“智”造。

鐘高明認為，科技“智”造，必須把更多的精力聚焦在產(chǎn)品研發(fā)上。對于優(yōu)冠，鐘高明更豪邁地許下兩個愿望：“在國內(nèi)市場，走到；在國際市場，向企業(yè)看齊。讓了解優(yōu)冠，讓優(yōu)冠走向。”

起步

高瞻遠矚，夯實產(chǎn)品“走出去”

在優(yōu)冠集團總部的辦公樓內(nèi)，陳列著一張標注海外服務中心分布的地圖。今年內(nèi)，這張地圖就已更換了5次。據(jù)鐘高明介紹，到目前為止，優(yōu)冠在國內(nèi)外共有辦事處140多個，其中包括20多個海外服務中心。從中國到走出國門，鐘高明只用了不到三年時間。

今年年初，鐘高明帶著一口盛著娃娃魚和塑膠的魚缸亮相福州體博會?！巴尥摁~與塑膠共生”的創(chuàng)意充分證明“優(yōu)冠塑膠”安全無毒，更成功吸引了十多個國家客商的高度關(guān)注。來自新加坡一所私立學校的負責人Alvim更在展會結(jié)束后，主動通過郵件與優(yōu)冠外貿(mào)業(yè)務代表取得聯(lián)系。

由于行業(yè)內(nèi)一時爆發(fā)的“毒跑道”事件，新加坡方面打算放棄簽約。為了打消Alvim的疑慮，鐘高明主動將產(chǎn)品按照歐盟標準送檢。監(jiān)測結(jié)果顯示，優(yōu)冠塑膠材料的主要有害化學成分為零。終，優(yōu)冠順利簽約包括1個跑道和3個室內(nèi)球場的新加坡工程。

鐘高明對產(chǎn)品質(zhì)量有著瘋魔般的執(zhí)念。早在2012年，優(yōu)冠就與化學界龍頭上市公司萬華化學達成戰(zhàn)略合作，對傳統(tǒng)運動場材料率先改良。他曾在一年多時間內(nèi)不舍晝夜地觀察改性TPU運動場材料的化學變化，在產(chǎn)品研發(fā)關(guān)鍵的時期，上萬批次塑膠測試塊鋪滿了他家四百多平方米的院子。今年5月，優(yōu)冠改性TPU運動場材料獲得國家專利證書。

“產(chǎn)品質(zhì)量才是暢通無阻的國際通行證。”鐘高明感慨。目前，優(yōu)冠系列產(chǎn)品已具備國際田聯(lián)IAAF認證、國際網(wǎng)聯(lián)ITF認證、綠色十環(huán)環(huán)保認證、安全生產(chǎn)三級標準、國際進出口資質(zhì)及歐盟進出口資質(zhì)，并由中國大地財產(chǎn)保險公司進行質(zhì)量承保。

崛起

攻城略地，用嘴“咬”開一片天

如今，鐘高明儼然成為“空中飛人”，他痛下功夫苦練英語，每每參加海外展會，都會親自上陣路演。

今年8月，鐘高明與改性TPU運動場材料成為印度新德里運動設(shè)備展覽會的。面對客商對中國制造安全性的質(zhì)疑，鐘高明干脆咬下一大口改性TPU力證安全無毒：“咬一口沒關(guān)系，吃下去可能不會消化?！辩姼呙髡嬲\但幽默地回應。他的行為藝術(shù)秀被外國友人認可，瞬間簽署大批海外訂單。

鐘高明深知，要想真正打開海外市場，僅僅參加展會遠遠不夠。在這個注重客戶體驗的時代，他必須建立完善的售后服務體系。

在一次國外展會中，一位來自迪拜的商人對優(yōu)冠產(chǎn)品相當關(guān)注。然而，迪拜商人擔心后續(xù)配套服務難以跟上。為了拿下在迪拜的單，鐘高明決定采取“先體驗后付費”的模式。他不惜花費數(shù)萬元為客戶寄去了改性TPU運動場材料和專用膠水。

經(jīng)過長達一年的試用實驗，優(yōu)冠產(chǎn)品在中東地區(qū)動輒45℃以上高溫中依然表現(xiàn)出的使用性能，徹底打動迪拜商人。目前，在迪拜的大型集成采購市場中國龍商城內(nèi)，優(yōu)冠已設(shè)立4家服務中心。而這位迪拜商人已成為中東地區(qū)總代理，更在其20家店鋪中銷售優(yōu)冠系列產(chǎn)品。很難想象，迪拜已有近五成幼兒園、中小學的跑道和球場鋪設(shè)材料產(chǎn)自湖南優(yōu)冠。

“得客戶心者得天下?！蹦壳?，優(yōu)冠產(chǎn)品更是活躍于俄羅斯、沙特、智利、印度等海外市場，并在迪拜、莫斯科、巴黎等地設(shè)立服務中心。

突破

持續(xù)創(chuàng)新，贏得國際市場尊重

“目前，海外市場還只占到優(yōu)冠整體銷售額10%左右，未來5年內(nèi)要實現(xiàn)四至五成產(chǎn)品銷往國際市場?！痹阽姼呙骺磥?，優(yōu)冠塑膠之所以能夠順利“走出去”，基于始終堅守“環(huán)境友好”和“資源節(jié)約”，將產(chǎn)品的安全環(huán)保放在位。

相比傳統(tǒng)塑膠跑道材料，“改性TPU運動場材料”抗老化性能高、拉伸強度大、阻燃性能優(yōu)，不含*、甲*等，無刺激性氣味。而且，其功能符合人體力學，有助于提升運動舒適感。

因為“塑膠跑道和文具一樣，經(jīng)常與**們打交道”，不久前，鐘高明更是大膽決定——將改性TPU塑膠材料按《學生用品的安全通用要求》標準送檢。檢測結(jié)果顯示，改性TPU運動場材料所有檢測參數(shù)均達標?！皟簳r我們經(jīng)常咬著筆頭或橡皮，這項檢測也意味著優(yōu)冠產(chǎn)品能夠與**們‘親密接觸’?！?鐘高明自信地說。

國際市場不僅考驗產(chǎn)品的安全性能，還有更多的嚴苛標準。今年6月，一位伊朗客戶訪問優(yōu)冠。隨身帶的是他所中意的德國塑膠跑道樣品，含膠量達20%至25%，并表示“如果優(yōu)冠能生產(chǎn)出這樣的產(chǎn)品就合作”。經(jīng)過認真考察，這位伊朗客戶終簽訂合同滿意而歸。

為持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品質(zhì)量與環(huán)保水平，鐘高明斥巨資建立以化學合成材料博士、碩士為班底的產(chǎn)品研發(fā)測試中心，并與多家高校的化學院系達成課題研究。“只有在科技上不斷取得突破，才能夠在國際市場上贏得更多尊重?！辩姼呙髡f。

戰(zhàn)事記

經(jīng)過近3年的國際市場拓展和嘗試，截至目前，優(yōu)冠產(chǎn)品已經(jīng)遠銷40多個國家，并在20多個國家成功設(shè)立服務中心，累計完成工程近60萬平方米，占優(yōu)冠整體銷售額近10%。

此外，位于長沙經(jīng)開區(qū)汨羅產(chǎn)業(yè)園內(nèi)的優(yōu)冠體育設(shè)備制造產(chǎn)業(yè)園期100畝已啟動建設(shè)，今年11月即可投產(chǎn)；余下的250畝地，計劃用兩年時間完成招商引入、建設(shè)工作。鐘高明介紹，力爭成功打造成為中部首個體育設(shè)備制造產(chǎn)業(yè)園。

鐘高明還計劃，3年內(nèi)要在主要國家設(shè)立服務中心，逐步形成集成式采購實體體驗店，實現(xiàn)服務人員本土化；5年內(nèi)實現(xiàn)四至五成產(chǎn)品銷往國際市場，并為境外的服務中心負責人及經(jīng)銷商分配股權(quán)，將優(yōu)冠打造成為國際化公司。此外，鐘高明還打算未來爭取境外設(shè)廠，不僅產(chǎn)品走出去，更要實現(xiàn)“中國智造”的品牌夢想。