占據(jù)化妝品56%的市場(chǎng)份額 全力打造品牌
國(guó)產(chǎn)化妝品強(qiáng)勢(shì)歸來(lái)（消費(fèi)視窗）
隨著收入節(jié)節(jié)攀升，居民消費(fèi)不斷升級(jí)，“美麗消費(fèi)”正成為一道亮麗的風(fēng)景線。從外資品牌占據(jù)大部分市場(chǎng)份額，到國(guó)產(chǎn)品牌快速崛起，國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)正在發(fā)生哪些變化？國(guó)產(chǎn)美妝品牌如何做大做強(qiáng)？近日，記者在部分城市進(jìn)行了調(diào)查采訪。
大眾品牌已崛起
國(guó)妝品牌已占據(jù)化妝品市場(chǎng)的“半壁江山”。一些國(guó)妝老品牌通過(guò)跨界合作，俘獲了消費(fèi)者的“芳心”
“這次電商‘6·18’促銷，我‘購(gòu)物車’里化妝品多，夏季必備的防曬噴霧，常用的化妝水、面霜、面膜，剛被‘種草’的修容粉餅等，我都選購(gòu)了不少。” “90后”魏歐是黑龍江中醫(yī)藥大學(xué)附屬醫(yī)院實(shí)習(xí)護(hù)士，潔面，擦精華液、面霜、防曬霜，化妝，這是她每天早上出門前必做的“功課”。“護(hù)膚和化妝像洗臉?biāo)⒀酪粯?，早已成了生活?xí)慣。”魏歐說(shuō)，“小時(shí)候，外婆、媽媽的梳妝臺(tái)上只有一瓶友誼牌雪花膏，現(xiàn)在的化妝品真是琳瑯滿目。”
細(xì)看魏歐的“購(gòu)物車”，護(hù)膚類化妝品多是國(guó)產(chǎn)品牌：“曾有一段時(shí)間，我喜歡嘗試歐美、日韓的品牌。但隨著自己中醫(yī)藥美容知識(shí)的增加，買化妝品我更看重成分和功效，‘草本化妝品’很適合我的膚質(zhì)。”
如今，“美麗消費(fèi)”增長(zhǎng)強(qiáng)勁，我國(guó)已是第二大化妝品消費(fèi)國(guó)。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，今年一季度，化妝品類零售總額增長(zhǎng)10.9%，繼續(xù)保持兩位數(shù)較快增長(zhǎng)。隨著我國(guó)國(guó)產(chǎn)化妝品品牌的質(zhì)量提高，一些大眾國(guó)產(chǎn)品牌在化妝品市場(chǎng)的份額明顯提升。
“改革開(kāi)放40年來(lái)化妝品行業(yè)保持兩位數(shù)的復(fù)合增長(zhǎng)率，充分顯示了其作為朝陽(yáng)行業(yè)的潛力。”中國(guó)香料香精化妝品工業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)陳少軍說(shuō)。
國(guó)貨美妝銷量快速攀升。百雀羚已經(jīng)連續(xù)三年在淘寶“雙11”促銷中獲得美妝類，2018年其“雙11”銷售額高達(dá)2.94億元。今年的“6·18”年中促銷前夕，很多國(guó)產(chǎn)化妝品品牌在天貓商城集中上新品，把握上半年重要的銷量增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，其中不乏一批原生于線上、通過(guò)電商平臺(tái)成長(zhǎng)起來(lái)的新銳品牌。
國(guó)貨美妝產(chǎn)品更加多元。美加凈聯(lián)合大白兔推出了奶糖味唇膏；六神推出與RIO合作的花露水風(fēng)味雞尾酒；百雀羚與故宮推出中國(guó)風(fēng)限定梳妝禮盒……國(guó)妝老品牌通過(guò)跨界合作，俘獲了很多消費(fèi)者的“芳心”。
據(jù)騰訊5月發(fā)布的2019年《國(guó)貨美妝洞察報(bào)告》顯示，從市場(chǎng)份額來(lái)看，國(guó)妝品牌已占56%的市場(chǎng)份額；從消費(fèi)者購(gòu)買意愿來(lái)看，42%的消費(fèi)者更愿意選擇國(guó)貨美妝品牌，九成消費(fèi)者表示未來(lái)會(huì)再次購(gòu)買國(guó)貨美妝。
上海百雀羚集團(tuán)市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人費(fèi)琪文說(shuō)：“近年來(lái)，我們明顯感覺(jué)消費(fèi)者從國(guó)際品牌開(kāi)始趨向國(guó)貨。一方面是因?yàn)閲?guó)內(nèi)企業(yè)更注重研發(fā)和品質(zhì)，另一方面是國(guó)內(nèi)企業(yè)更了解中國(guó)消費(fèi)者的需求，有中國(guó)文化味的商品更能打動(dòng)消費(fèi)者。”
品牌正突圍
當(dāng)前消費(fèi)者對(duì)于護(hù)膚品和彩妝的需求更細(xì)分多樣，國(guó)貨美妝中的佼佼者應(yīng)抓住新趨勢(shì)，爭(zhēng)奪中市場(chǎng)
走進(jìn)家電賣場(chǎng)，海爾、美的、格力等國(guó)產(chǎn)品牌的銷售熱度絕不輸國(guó)際品牌。但走進(jìn)各大商場(chǎng)，會(huì)看到占據(jù)黃金位置的美妝柜臺(tái)，多是“洋品牌”。
“為什么家電、手機(jī)等很多行業(yè)的國(guó)產(chǎn)品牌在市場(chǎng)都打出了一片天，而化妝品行業(yè)的國(guó)產(chǎn)品牌在市場(chǎng)還沒(méi)那么強(qiáng)？”上海家化聯(lián)合股份有限公司董事長(zhǎng)兼CEO張東方說(shuō)。
從來(lái)看，化妝品的市場(chǎng)集中度較高，歐萊雅、雅詩(shī)蘭黛、LVMH、香奈兒四大集團(tuán)旗下的化妝品占據(jù)銷售額的大部分。相比之下，大眾化妝品的市場(chǎng)集中度相對(duì)較低，各國(guó)均有本土強(qiáng)勢(shì)品牌。
從消費(fèi)需求來(lái)看，我國(guó)經(jīng)濟(jì)已由高速增長(zhǎng)階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)產(chǎn)品的需求也不斷提升，“邁向中”成為中國(guó)化妝品行業(yè)的關(guān)鍵詞。我國(guó)化妝品企業(yè)順應(yīng)市場(chǎng)需求，紛紛推出化妝品。但長(zhǎng)期以來(lái)，化妝品市場(chǎng)、特別是彩妝市場(chǎng)仍然被國(guó)際品牌占據(jù)。
面對(duì)眾多國(guó)際，國(guó)貨美妝如何在市場(chǎng)突圍？上海奉賢區(qū)委書記莊木弟認(rèn)為，我國(guó)化妝品企業(yè)現(xiàn)在的問(wèn)題是有品質(zhì)、沒(méi)品牌。很多產(chǎn)品的品質(zhì)都達(dá)到水平，生產(chǎn)規(guī)模都在排前幾名，但缺乏品牌。未來(lái)要著力打造品牌，既要有技術(shù)含量，更要有文化內(nèi)涵。
有了卓越的品質(zhì)，才能在市場(chǎng)上占有一席之地。“近年來(lái)我們的重點(diǎn)工作就是打造品牌——佰草集和雙妹。公司每年的研發(fā)投入占比都向國(guó)際品牌看齊。但要與其競(jìng)爭(zhēng)，還要有自己的特色。我們運(yùn)用中醫(yī)美容理論，進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)，不僅提煉添加有效的中草藥成分，并且從中醫(yī)古籍中梳理經(jīng)典名方，運(yùn)用現(xiàn)代科技和工藝進(jìn)行創(chuàng)新。”上海家化研發(fā)部總監(jiān)曹平說(shuō)。
化妝品品牌的塑造不可能一蹴而就。費(fèi)琪文說(shuō)：“我們相信隨著企業(yè)投入的增加、時(shí)間的積累，在不久的將來(lái)，化妝品市場(chǎng)一定會(huì)有更多國(guó)產(chǎn)化妝品品牌的身影。”
此外，國(guó)貨美妝沖擊品牌，還可以考慮在細(xì)分市場(chǎng)上另辟蹊徑。天貓商城美妝總經(jīng)理激云說(shuō)：“大數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前消費(fèi)者對(duì)于護(hù)膚品和彩妝的需求更細(xì)分多樣，國(guó)貨美妝中的佼佼者應(yīng)抓住新趨勢(shì)，及時(shí)在品類上作出調(diào)整，并不斷提升質(zhì)量，爭(zhēng)奪中市場(chǎng)。”
發(fā)展?jié)摿Υ尫?/strong>
一些化妝品企業(yè)通過(guò)并購(gòu)來(lái)豐富產(chǎn)品品類，布局更多目標(biāo)人群與細(xì)分市場(chǎng)，進(jìn)而形成集團(tuán)優(yōu)勢(shì)
“近年來(lái)，我國(guó)化妝品行業(yè)發(fā)展水平不斷提高，但仍存在小、散、亂等問(wèn)題?；瘖y品行業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力與歐美、日韓相比還有一定差距。國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)要奮起，需要行業(yè)共同努力，進(jìn)一步提高行業(yè)整體水平。”上海市藥監(jiān)局副局長(zhǎng)郭術(shù)廷說(shuō)。
如何促進(jìn)國(guó)產(chǎn)化妝品行業(yè)發(fā)展，讓國(guó)貨美妝強(qiáng)起來(lái)？
——政府服務(wù)應(yīng)便利。“將化妝品生產(chǎn)許可審批時(shí)限壓縮1/3，至40個(gè)工作日”“推行電子證照，減少企業(yè)辦事跑腿次數(shù)”……國(guó)家藥品監(jiān)管局成立以來(lái)在全國(guó)范圍內(nèi)全面貫徹落實(shí)“證照分離”要求，優(yōu)化化妝品生產(chǎn)許可準(zhǔn)入服務(wù)。
山東煙臺(tái)新時(shí)代健康產(chǎn)業(yè)日化有限公司要開(kāi)辦一家分廠，其質(zhì)量管理部主任羅巖剛剛辦理了增加生產(chǎn)場(chǎng)地變更。據(jù)他介紹，過(guò)去做變更快要2個(gè)月，有時(shí)可能會(huì)拖到3個(gè)月。這次監(jiān)管部門受理后1周就安排了審核專家到現(xiàn)場(chǎng)審核，不到20個(gè)工作日就拿到了新?lián)Q發(fā)的生產(chǎn)許可證。
——市場(chǎng)監(jiān)管應(yīng)得力。上海建立化妝品生產(chǎn)企業(yè)分級(jí)監(jiān)管制度。將企業(yè)質(zhì)量管理風(fēng)險(xiǎn)從低到高分為A、B、C、D四個(gè)級(jí)別，分別采取不同的監(jiān)管措施和監(jiān)管頻次，各區(qū)市場(chǎng)監(jiān)管局對(duì)轄區(qū)生產(chǎn)企業(yè)按照《化妝品生產(chǎn)許可檢查要點(diǎn)》進(jìn)行全項(xiàng)檢查，既保證監(jiān)管質(zhì)量，又減少對(duì)企業(yè)生產(chǎn)的干擾。
上海家化相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，監(jiān)管部門的“飛行檢查”很有必要，能讓企業(yè)時(shí)刻繃緊合規(guī)生產(chǎn)的弦，也有助于促進(jìn)市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰，營(yíng)造公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。
——產(chǎn)業(yè)集群應(yīng)發(fā)力。在上海南郊奉賢，有一個(gè)長(zhǎng)三角地區(qū)大規(guī)模的健康美麗產(chǎn)業(yè)集群——“東方美谷”。這里云集了上海近1/3的化妝品企業(yè)，全國(guó)每生產(chǎn)4片面膜，就有1片來(lái)自這里。如今，“東方美谷”已經(jīng)贏得“化妝品產(chǎn)業(yè)之都”的美譽(yù)。
單打獨(dú)斗難以發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)業(yè)集群更有利于形成合力。據(jù)介紹，“東方美谷”不生產(chǎn)制造企業(yè)，還將打造全產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)，包括香精香料研究所、東方美谷研究院、國(guó)際人才交流中心、綜合保稅區(qū)等。
——集團(tuán)“作戰(zhàn)”應(yīng)給力。我國(guó)化妝品市場(chǎng)潛力巨大。“到2022年，中國(guó)美妝和個(gè)人洗護(hù)市場(chǎng)的規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到5000億元。對(duì)比歐美、日本，中國(guó)的美妝與個(gè)護(hù)市場(chǎng)人均消費(fèi)還比較低，國(guó)貨美妝未來(lái)的增長(zhǎng)空間是巨大的。”張東方說(shuō)。
目前，國(guó)際美妝品牌多是集團(tuán)“作戰(zhàn)”。日化用品行業(yè)進(jìn)入壁壘相對(duì)較低，產(chǎn)品同質(zhì)化導(dǎo)致用戶黏性較低，單一品牌難以在全品類競(jìng)爭(zhēng)中勝出，因此各大公司更傾向于通過(guò)并購(gòu)來(lái)豐富產(chǎn)品品類，布局更多目標(biāo)人群與細(xì)分市場(chǎng)，進(jìn)而形成集團(tuán)優(yōu)勢(shì)，提升行業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力。
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