“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的到來(lái)，無(wú)疑改變了涂料企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式。通過(guò)各種促銷(xiāo)活動(dòng)，企業(yè)可以把原來(lái)的涂料銷(xiāo)售淡季變成旺季。應(yīng)該說(shuō)，“互聯(lián)網(wǎng)+”為涂料企業(yè)的繼續(xù)發(fā)展壯大增添了一個(gè)新支點(diǎn)。
目前我國(guó)涂料行業(yè)所處的大環(huán)境是進(jìn)入門(mén)檻低、低端涂料產(chǎn)能過(guò)剩、市場(chǎng)持續(xù)萎縮、環(huán)保壓力較大。但是，這些都是可以改變的。只要產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，企業(yè)有了利潤(rùn)，就可以進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，一切就都有了基礎(chǔ)。然而，如果沒(méi)有銷(xiāo)售，產(chǎn)生不了利潤(rùn)，一切就都是空談。所以目前行業(yè)流行一句話——銷(xiāo)售才是硬道理。
據(jù)相關(guān)人士透露，今年有些涂料企業(yè)的銷(xiāo)售額可能比去年下滑40%左右，下滑幅度之大，出乎涂料企業(yè)自己的預(yù)料。但筆者注意到，一些銷(xiāo)售額下滑幅度較大的涂料企業(yè)，往往忽視了一些立足市場(chǎng)的基本的東西，而這些東西，也是產(chǎn)品能順利銷(xiāo)售的基本條件。
首先是產(chǎn)品質(zhì)量。以往有過(guò)這樣的例子，當(dāng)某些涂料企業(yè)占據(jù)一定的市場(chǎng)份額后，會(huì)對(duì)質(zhì)量疏于管理。如果涂料出現(xiàn)結(jié)皮、沉淀、變色等一系列問(wèn)題，再加上產(chǎn)品涂刷性能效果不好，會(huì)使得企業(yè)辛苦開(kāi)發(fā)出的經(jīng)銷(xiāo)商和用戶(hù)從此將該品牌拒之門(mén)外。對(duì)于涂料企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是致命的硬傷。企業(yè)如果忘記“質(zhì)量是企業(yè)的生命”這個(gè)信條，那就離倒閉不遠(yuǎn)了。
其次是產(chǎn)品價(jià)格。貨比三家是為通用的道理，采購(gòu)方采購(gòu)產(chǎn)品首要考慮的條件之一就是價(jià)格。同檔次的涂料產(chǎn)品，如果你的價(jià)格高于其他品牌，產(chǎn)品就會(huì)被排除。因?yàn)楝F(xiàn)在所有企業(yè)都在想盡辦法挖潛節(jié)能，沒(méi)有哪家采購(gòu)企業(yè)會(huì)只買(mǎi)貴的不買(mǎi)對(duì)的，除非他對(duì)自己企業(yè)辛辛苦苦掙來(lái)的錢(qián)不負(fù)責(zé)任。
再次是企業(yè)誠(chéng)信。對(duì)客戶(hù)、對(duì)員工、對(duì)市場(chǎng)誠(chéng)信是新常態(tài)下涂料企業(yè)持續(xù)發(fā)展壯大的法寶。現(xiàn)在的員工和消費(fèi)者有很強(qiáng)的辨別能力和維權(quán)意識(shí)，失去誠(chéng)信的企業(yè)，員工會(huì)背離、消費(fèi)者會(huì)封殺。所以，企業(yè)不能因?yàn)槎虝r(shí)間的一點(diǎn)利潤(rùn)和銷(xiāo)量，斷送了企業(yè)發(fā)展的百年大計(jì)。
總之，涂料企業(yè)只有將自己與消費(fèi)者換位思考，才能真正理解用戶(hù)的需求，了解客戶(hù)的心思。如此看來(lái)，無(wú)論線上還是線下銷(xiāo)售，涂料企業(yè)要做的功課不僅僅是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品銷(xiāo)售，而是售前、售中和售后的許多功課。
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